PIVOTING TEMPLATE

Pivot è un termine mutuato dalla terminologia startup. Significa cambio di rotta, modifica al business model o alle attività della tua organizzazione perché durante la fase di validazione ti sei accorto che qualcosa non funziona come dovrebbe.

Questa operazione è utile per modificare e migliorare alcuni aspetti della propria organizzazione con l’obiettivo di portare ai propri utenti un servizio sempre più allineato e in grado di soddisfarne i bisogni.

Per comprendere al meglio quali possono essere le aree di miglioramento, è utile condurre interlocuzioni periodiche con i propri stakeholder, al fine di raccogliere feedback e critiche utili all’evoluzione positiva del progetto.

Quando decidere di fare pivot?

• un’attività porta risultati migliori rispetto alle altre: pivottare serve a concentrarsi sul suo sviluppo, dandogli più spazio e migliorandola il più possibile;
• il tuo target non ha reagito come ti aspettavi: come pivottare? Generando maggiore interesse nella tua proposta, concentrandosi su una funzionalità piuttosto che un’altra o cambiando il target;
• l’attività non è sostenibile: capire cosa sta richiedendo una quantità esagerata di risorse e capire se è davvero necessario preservarla o “pivottare” e quindi cambiare ciò su cui stai lavorando;
• vuoi fare qualcosa di diverso: se hai cambiato obiettivi o strategia, potresti voler pivottare per cambiare tipologia di attività. Questo significa ripartire dal business model facendo tesoro dell’esperienza.

Lo schema di seguito riporta le principali tipologie di pivot che possono essere utilizzate.